創(chuàng)業(yè)

兩萬多港幣起家堅持了四年，藍(lán)思科技所以選擇在3月18日這天上創(chuàng)業(yè)板，很大一部分原 因是源于周群飛的創(chuàng)業(yè)情結(jié)。1993年3月18日，她帶著哥哥、嫂子、姐姐、還有兩 個堂姐妹，在黃田(現(xiàn)在寶安國際機(jī)場附近)租下了一套三室一廳的“農(nóng)民房”，干起了自己熟 悉的表面玻璃印刷。

說印刷廠太抬舉它了，其實就是一個家庭作坊。促使周群飛下定決心搞作坊的，是她的堂姐。 “起先也沒想過一定要自己創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時我在行業(yè)里有點小名氣，知道我離職后，有人想請我。 可堂姐跟我說：‘你給任何人打工都只是打工，還是要受氣，要不然我們一起干！你發(fā)得出工資 就發(fā)，發(fā)不出我們就跟著你！’”

創(chuàng)業(yè)的資本是她的“私房錢”，港幣兩萬余元。“我也留了點心眼——正工資全給爸爸了，加班 費(fèi)自己存著，其實那時我也開了間時裝店。”起步雖艱苦，但年輕人們對未來卻滿懷憧憬。“三 房一廳這么安排：房間做宿舍，女孩子住大房間、上下鋪，男孩子睡小房間；客廳做印刷、包裝

突破

跨界思維成就“手機(jī)玻璃女王”

2000年隨著模擬手機(jī)的逐步興起，通過一位做職業(yè)經(jīng)理人的朋友，周群飛有了涉足手機(jī)視窗玻璃 的加工生產(chǎn)的機(jī)會，當(dāng)時因為自己的生產(chǎn)規(guī)模不大、產(chǎn)能不足，擔(dān)心客戶不會大量采用她的產(chǎn)品 ，為了將這個市場做大，她主動將競爭對手的提供給客戶，正是她敏銳的意識和豁達(dá)的 心胸使得苦苦尋找的轉(zhuǎn)型方向得到了驗證，從此各國內(nèi)手機(jī)品牌都相繼直接或間接成為了她的客 戶，手機(jī)視窗玻璃的訂單也越做越多。

這是一個累積經(jīng)驗的過程，也是她逐漸轉(zhuǎn)變思路的過程，這一過程持續(xù)了三年。

“大概是2003年，一家國際品牌(手機(jī))找到了我。”周群飛加冕“手機(jī)玻璃女王”之路從此邁 出了關(guān)鍵的一步。可那時她的公司規(guī)模很小，總共還不到一千號人，客戶在了解情況之后有 些不放心。“他們問我一個問題：如果這產(chǎn)品破了，(玻璃)割到我們的總統(tǒng)、割到哪個明星，你 們賠得起嗎？”而令這些挑剔的外商沒有想到的是，周群飛偏偏是一個“霸蠻”的湖南女子 ，面對當(dāng)時知名的國際手機(jī)巨頭她并未怯場，而是打算要替自己和公司拼出一個未來。

為了得到客戶認(rèn)可，她三天三夜沒離開工廠車間，將原材料通過離子交換法來做各種實驗，不同 的時間、溫度、濃度，找到了適合的加工參數(shù)。憑著執(zhí)拗和一線生產(chǎn)多年的經(jīng)驗，周群飛 終于成功地達(dá)到了客戶設(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)。“我們的樣品從一個特定的高度范圍內(nèi)跌落不會破碎， 超過某一高度范圍跌落雖然可能破碎，但破碎以后也不會傷人！”至今她還保持著那份成功的喜 悅，“當(dāng)時在這個行業(yè)內(nèi)，我們達(dá)到了外商跌落測試的要求。”

她的“跨界”思維也在關(guān)鍵時候發(fā)揮了重要作用。在摩托羅拉v3手機(jī)風(fēng)靡市場時，正是周群飛通 過結(jié)合手表玻璃鍍膜、印刷的技術(shù)，解決了這款手機(jī)視窗玻璃面板印刷油墨較易脫落的問題 。從此，她和她的產(chǎn)品得到了市場認(rèn)可，“藍(lán)思”已經(jīng)不再默默無聞。

不過，讓她在業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟的還是后來與摩托羅拉的合作。由于其產(chǎn)品質(zhì)量過硬，愿意 投入研發(fā)，對方主動聯(lián)系周群飛要求她把公司全部的產(chǎn)能都給摩托羅拉。但周并沒有這么做，她 不能把所有雞蛋放在一個籃子里，而是繼續(xù)增加投資、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，一手抓出口、一手搞內(nèi)銷 。因為摩托羅拉v3的成功，諾基亞、三星等國際知名品牌也都相繼成了她的客戶，智能 手機(jī)也選擇了與藍(lán)思合作。沒過多久藍(lán)思便成為了深圳100強(qiáng)納稅大戶。